中兴华为兄弟之争何时休

华为已经把中兴甩在身后一大截。在过去的十天里，中兴与华为都发布了各自的2009年年报，华为的销售收入是1400多亿元人民币，而中兴的是600多亿。

在很多方面，这两家公司十分相似。中兴、华为公司总部都在深圳，当初各自的创建时间也相近(前后相差两年)，两位创始人也都是技术出身。作为中国公司，中兴和华为都有廉价劳动力资源优势，富有竞争力的价格策略一直是双方开拓市场的重要手段。

这些近似因素并没能让这两家公司成为惺惺相惜的诤友。事实上，两者之间的竞争十分激烈，由于双方条件相近，彼此都不承认有输给对手的理由。在国内市场，由于竞争手段单一，很多时候运营商的招标最后都沦为了这两家公司的价格比拼。在海外市场，一些业内人士爆料称，在这两家的竞争中，凡是一方参与某次招标，另一方不计成本也要抢到订单。而就算一方已经占得某处业务，另一方也会以超低报价、“倒贴白送”来大挖墙角。

但是这种价格策略在激进程度上还是有差别的。在过去的四五年间，作为一家上市公司，中兴在殷一民的掌舵下更注重利润，不愿无限制的去打价格战。不过这样的后果似乎是华为通吃。四五年前，中兴、华为的销售收入还相差不大，但现在，华为的销售收入已经是中兴的两倍有余。

中兴似乎不再准备继续这样温和的价格策略，在其发布年报前，殷一民已被宣布离职。史立荣上台，将花更多力气去开拓海外市场――这似乎是放开了姿态要和华为“舍命陪君子”。

客观来说，华为现在的成绩与其积极的定价战略密不可分。但这也有赖于其他同行厂商的克制态度。现在中兴想通过复制华为激进的价格策略进而复制华为的成功，恐怕缺少华为当时克制的对手――中兴的对手华为本身就是价格杀手。这样导致的结局可能中兴和华为旷日持久的价格血拼，最终结果可能是两败俱伤。

而事实上，如果以国别为限，中兴和华为更类似于兄弟。虽然在国内市场双方处于不可避免的竞争关系(其实在不同制式间也互有强弱项)。但如果谈到海外市场，面对那些国外知名的设备商，华为、中兴在声誉、口碑、技术方面都要差于那些国外设备商巨头。在这种情况下，中兴与华为最好的方式其实的联合起来，或者至少不要过多直接碰撞，以对手为敌恶意抢单，这样岂不胜过两者内耗，让国外设备商坐收渔利?

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