机械网--我国家具企业征战市场的七把“利剑”

出口企业面临着升值、通货膨胀、银根紧缩、消费升级4大趋势，并且招招都对建材企业发展构成很大的冲击力城管强拆需要当事人在场吗。面对如此国内外情势，如何做好国内市场?针对家具行业面临的现状，专业人士提出以下的方向性思路： 强化品牌形象的塑造 建材企业的品牌形象塑造经历了3个阶段，第1是iso质量认证，第2阶段是明星代言，现在正逐步进入了第3阶段就是央视等媒体广告轰炸。1方面为这些企业进行品牌塑造的雄心和专注感动，这些企业只要延续投入就1定可以得到回报。品牌的塑造首先应当是建立在你对品牌长远计划的基础上，否则那就是纯洁的炒作与企划工作，你投入再多的钱也就是赚个热烈，混个脸熟，但是到了终端，消费者看到你的品牌是不是是有1种“1见钟情，死心塌地”的感觉认准你这是衡量你品牌的唯1标准。如果到了终端就容同进入皇宫后院，1下子眼花了，那么只能说明你没有品牌，只有知名度。 再者，检验品牌的唯1标准是时间，纵观世界各大品牌，都是时间凝练的产物而非其他。只有经的起时间历练，或这么说：你只有经的起长时间投入才可能换的回你所需要的那种品牌虔诚度。 另外，品牌不等于广告宣扬，广告宣扬只是快速提高知名度很好的1种方式，但是并未唯1，也不是性价比最高的投入方式，其实口碑传播和公关才是最好的品牌传播方式，而非广告。但是广告具有最快、最大的传播效应。我曾遇见过1个作家具的区域小品牌，产品款式1般，但是老板特别重视安装和售后服务等工程，所以满意度特别高，他现在几近不用作广告，口碑传播就占40%多，而1个小区常常300多户他能拿下1个100多户，非常利害，其实我认为在这个区域消费者眼中它就是1个品牌，而不1定全国都知道才算品牌。选准定位做好商业模式的创新 作为1家原来是以出口为主的建材企业，当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的1些对手现在已仰仗着扎实的品牌与市场网络领先于你，所以这时候候再去跟对手拼的话那么很可能你会吃亏。所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围是最好的方式。但是光这样可能还不行，那么可能意味着你的营销模式还得创新，比如你可能前期就要以工程大客户营销来配置你的营销管理模式从而实现突破。再进1步讲所谓商业模式，还包括着你的盈利模式创新，比如举个例子，是靠产品盈利还是靠服务重视传播的整合性和创新性 竞争的剧烈谁能率先创造品牌谁就具有优势，所以很多企业也加大了其传播，但是传播1定要建立在对其品牌计划基础上，特别是你的核心价值提炼，比如我们以竞争鼓励的汽车行业做1个模板，想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省油你会想到日本丰田等等，每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值，而其宣扬也会尽量围绕着其进行。所以传播1定要围绕自己的核心，否则几千万广告投入就打了水漂。 另外1定要重视事件性营销。事件营销不是指孤立的事件营销，而是类似比如蒙牛的酸酸乳这样以1个事件为核心，同时引爆公关活动、广告、终端等多种情势的整合性事件营销。另外最好高空传播与终端宣扬的衔接也很重要。广告只是解决客户进店问题拆迁谈不拢能强拆吗，但是终端才是终究的临门1脚问题。 重视终端品牌落地化工程 悠久历史、良好口碑、众多的专利、优秀的生产工艺等，但是这些怎样在终端体现，谁来体现?就是你的经销商和店员。很惋惜很多广告打的震天响，但是真正产品的精华我在长时间走店进程中却很少得以感知。让我们不由感到深深遗憾。所以在做好高空广告进程中，千万不要忘记了品牌塑造最有力的手段就是我们店员和顾客的嘴，这是关键，需要整合培训、终端建设、口碑传播等多种终端手段完成。其实你看看国内外先进的1些品牌企业，比如星巴克等通过品牌终端化完成可以创造1个国际知名的大品牌。 ?还有你的管理模式等等，都需要根据你的市场情况进行配置。 重视终端导购销售 竞争的剧烈，营销手段的同质化更加加强终真个重要性。很多时候我们长时间走店进程明显感觉到，很多时候客户走掉了，很大1部分缘由是由于我们的导购人员在经验与技能的缺少。比如说我见过过分热情吓走客户的，也见过跟对产品知识缺少、产品推介不到位、导购技能的缺少以致对客户需求理解不够等1系列问题导致客户走掉，其实通过导购技能的改进我们完全可以每月最低多销5单，所以这方面非常令人遗憾。其实可以有系列简单实用的方法得以改进这方面的状态。 不断强化去加盟渠道模式创新 如果之前你加入建材企业只要有资金就行，那么将来趋势1定不是最重要的，企业可能正在不断改进其加盟模式创新旧改可以强拆吗。 比如在经销商选择上可能更加重视其经营思路和意识，比如厂商需要加盟上承担的功能正在不断的退减，厂商可能会派出自己的团队来管理，经销商所作的只要找房子和用好本地资源即可。进1步简化渠道层级，最好深度斜销 如果说早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的话，那么现在竞争关键就是终端，所以你的管理越是接近终端那么越是能够更加贴近市场，从有更好的占有市场，之前的和代理渐渐的正逐步退化了物流中心，这样可以加强对市场的反应速度。 另外1方面企业也在强化对终端控制，深度协销将是1种趋势，渐渐的从市场推行到人员支持、到店面管理等逐步渗透，不断强化对终端控制。资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章