李国庆微博不谈股价转而论道百货消亡皆因操守

发布时间：2020-02-10 14:32:17 阅读：次来源：塑料网厂家

速途网1月28日消息当当网总裁李国庆在微博舌战“大摩女”后，近日速途网记者发现已把之前的相关微博全部删除，近日更是转向不谈股价过低转而论道，连发六条微博，谈起零售的商业模式这一老本行。

当当网总裁李国庆微博截图（速途网配图）

李国庆在微博中称，自己花几千万顾问费历时3年学到的与大家分享，其中列举零售的五种业态，并逐个点评利弊。

零售业分5业态：1，购物中心;2，大超式;3，品类杀手店;4，百货公司;5，自有品牌店。上述都不是一个行当。玩法很不一样。

百货公司和超市模式本质是有强大选品能力，经销不退。这样采购成本才低。销售价才便宜。但到l了中国都变味，跨国公司进入大陆也是代销。是因为上游有预算搞定买手团队，操守出问题，选品差了，还积压。所以大陆的百货公司都消亡了。

大陆甚至亚洲购物中心大行其道，招商，让购物中心经营者没有积压风险，没有买手团队，对商品质量和价格的控制力很弱。购物中心集团很难在全国扩张：一是因为地产性质。这样集团很难在各个城市都拿到好位置，二是商家规模小，每个城市招的商户很难共享。而美国购物中心过去100年也发展，在郊区。

品类杀手店：品类专家。只做一个类，经销为主，价格好，在这个类品种全，店员都是专家，考核也多与销售挂钩。毛利率也好，能有纯利率4%……比如美国百思买。

超市：分大超，中超和小超。便利店价格可比达超贵10%。靠销售规模，尤其靠平效，品效提升和缩短供应链来赚钱。搞好了纯利润率3%;家乐福不好年头全店纯利润率1%。

自有品牌服装店。分3类：基本款，毛利率就30%,靠大批量成本最低，价格最低，连运输都用船运，但很少积压;经典款，毛利率40%;快时尚，毛利率60%，如ZARA，追当下大品牌款式，飞机运输，每个城市少批量，减少撞衫。价格是大品牌1/10，积压率25%。(王磊)