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海宁皮革城董事长任有法异地扩张要控制节奏国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:07:20 阅读: 来源:塑料网厂家

“后起之秀”海宁皮城上市之后业绩稳健增长,其独特的盈利模式、迅疾的扩张步伐备受投资者关注。为此,独家专访了海宁皮城董事长任有法。

记者:对于海宁皮城的盈利模式,部分投资者误读为商业地产,请您介绍一下公司的盈利模式?

任有法:确实,仅从报表数据来看,商铺租赁收入是海宁皮城的主要利润来源,很像商业地产,但进一步分析,我们与商业地产还是有很大差别的:商业地产的租金收入水平主要由地段决定,本质是级差地租,与国家房地产政策密切相关;而专业市场的租金收入水平主要是营销渠道的价值,是商户盈利的分成,与产业政策关联度高。商业地产升值主要取决于所处商圈的繁荣程度,是被动的;而专业市场商铺的升值,可以从所处行业的全产业链上寻找空间,通过提高商品品质、扩大营销宣传等途径实现主动升值。所以做专业市场,着眼点是提高商户的盈利能力。

记者:海宁皮城所依托的皮革产业,面临原材料、劳动力成本上涨等不利因素,公司在融资、营销等方面如何帮助商户纾困?

任有法:海宁皮城的商户大多是小微生产企业,确实面临着原材料、劳动力成本上涨等困难,但是在海宁皮城这一平台上,他们能得到全产业链的服务,从原辅材料采购、设计师团队培养、行业信息采集、产品展示发布等,都能做到低成本、高效率。海宁皮城本身是全体商户的公共营销部,提高行业影响力、刺激皮革制品消费、招徕消费者是公司的职责,这方面单个企业可以少花精力;在融资上,许多商业银行依托皮革城的平台,推出了富有创新意义的融资品种,如租金按揭贷款、承租权抵押贷款、三人互保信用贷款等,一定程度上缓解了商户的资金压力。

记者:公司提出“内涵式发展、外延式扩张”的战略,近年异地扩张速度较快,如何控制异地复制模式的风险?

任有法:我们主要把握三个方面:一是速度适当,二是选址合理,三是掌握好租售比例。速度适当,即节奏合理,我们的商户以中小企业为主,他们异地发展的能力也是有限的,速度太快他们可能跟不上,也会降低商户及商品的质检,我们认为一年一个或三年两个是比较合理的速度。选址合理,即综合考虑城市规模、交通停车、建设成本等因素,选择合理的地方,我们异地市场的选址与奥特莱斯相似,无需商业中心,只需交通便利,停车量大,地价低一点就行。租售结合是公司的经营模式,即新办市场出售小部分产权,短期内收回投资,大部分商铺持有经营,这样既能保证现金流充足,减少投资风险,也有利于持续经营和市场繁荣。

记者:电子商务是一个发展趋势,您如何看待天猫等网购平台对实体市场的冲击?公司在电子商务方面有何规划?

任有法:海宁皮城在电子商务领域探索了五年多。在这个问题上,我的看法是:电子商务会分流一部分实体市场份额,但皮革服装本身讲究质地、讲究款型也相对单价较高的商品,今后还是以实体店销售为主导的。目前公司已设立“网商大厦”,将一批在天猫、淘宝上做皮衣较大的商户集聚起来,我们设法在为他们的服务中创造价值。因为这些网上销售的皮衣,大多是从实体市场拿的货,网上销售实际上是给我们实体市场又增加了一条销售通路。我们也把快递公司、摄影公司引入网上大厦,且快递公司进驻还要承诺优惠折扣,这样对入驻网商也有实惠,调动其积极性。下一步,我们将依托这批网商开发自己的皮革专业网上交易平台。我认为,任何一种商业模式,既要能给用户创造价值,也要能给股东创造价值,这才算是成功的商业模式,只会烧钱的不是真正的商业模式。

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