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双十一如何制定一份完整的活动策划

发布时间:2021-02-01 11:59:47 阅读: 来源:塑料网厂家

转眼之间,一年一度的剁手节——“双十一”已经近在眼前,此时的你,是不是已经摩拳擦掌、做好血拼的准备了呢?那么,作为商家,又将如何准备,以迎接这场看不见的硝烟之战呢?在接下来的时间,关于双十一如何制定一份完整的活动策划,棉之子品牌童装视觉营销部小橙子将为大家倾情呈现,同时,奉上送双十一优惠活动方案精选,以供参考,满满干货,不要错过哦!

一、双十一如何制定一份完整的活动策划

一般来说,品牌店铺会在双十一尚未来临之际,即开始准备,整个活动策划涵盖蓄水期、预热期和高峰期三个阶段,当然,有些小型私人店铺,因为可调配资源少,爆发力也不会很大,所有并非阶段齐全,也是情有可原的。

1、蓄水期:

(1)、主要目标:

以“积累新客户,刺激老客户”为主要目标,开展各种针对性的营销活动,以此,迎接双十一的爆发力,同时,让品牌大量曝光,使其产品在大促期间的销售指数靠前。

(2)、营销手法:

从店铺或者品牌维度到货,再到会员维护维度,有针对性地开展营销活动。

1)、针对新客户,可通过“红包、进店、关注有礼”等各种活动,并以专享特权、优先发货、季度包邮等会员特权类奖品,形成诱惑,吸引访问。

2)、针对老会员,可通过包邮卡、VIP卡用户特权、惊喜大礼包等实用礼品,形成品牌口碑,积蓄人气。

2、预热期:

(1)、主要特点:

预热期,也称双11大促备战的聚能期,具有周期短、离大促正日近、品牌记忆度强等特点,从而,为商家所关注并用心对待。

(2)、营销手法:

和蓄水期一样,主要围绕“店、货、人”这三个方向出发,进行持续而连贯的活动策划。

1)、店——引导重复访问,增加大促期间的自主访问人群。

2)、货——购物清单制定、人气爆款提前成列推广、大促款预定等,锁定更多潜在目标客群。

3)、人——针对不同级别的新旧会员,有差异性地进行关怀和提醒,再次加深会员特权和优惠的印象。

3、高峰期:

在充实忙碌而有条不紊地度过了蓄水期和预热期之后,即正式

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