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对话金立通信董事长刘立荣谈核心竞争力三要素

发布时间:2020-06-28 13:21:33 阅读: 来源:塑料网厂家

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在诸侯争霸的国内手机市场上,金立通信设备有限公司董事长刘立荣形容自己“没有对手,只有榜样”。

榜样的力量是无穷的,但在通信这个每隔几年便“城头变换大王旗”的领域,榜样也是随时变化的。比如,刘立荣本人头几年非常看重诺基亚,而现在虽然也在看《乔布斯传》,但他表示,现在主要学习的榜样是三星。

无论是三星还是诺基亚,一个共性是:都是当时全球出货量最大的手机厂商,都是综合性、全覆盖产品线。这也是已经成为国产手机销售量第一的金立公司,与之类似之处。

在采访过程中,兴起的刘立荣拿出自用的金立天鉴手机和记者用的苹果iphone4手机开始做比较。“拍照效果显示,我们的更好。”刘立荣说,“苹果开创了多点触控技术,把它应用到手机上,结合3G让手机体验互联网,通过手机这种社交很方便很舒服,但是现在,苹果已经落伍了。”

“如果不做制造,尤其是核心制造,就很难管理好OEM产业以及产品的核心质量,也不会很好地去进行产业链上的资源整合,进而降低成本。也会影响企业的集成创新以及公司对市场的敏感度把握。”刘立荣如此解释金立的全产业链布局。

事实上,作为本土草根手机成长力量的代表,金立手机的成功基因,在国内其它行业也有类似的影子。

“企业的核心竞争力可以说是覆盖企业的任何方面。但是否能够保持全员的激情?是否具备超越竞争对手的效率?是否具备基于创新的适应性?在行业内的企业个体而言,能否最终成为胜者,取决于这"三个是否"。”刘立荣认为,金立在保持员工激情、体现效率和企业所具备的适应能力方面,都是不错的。

在移动互联网时代,手机作为终端的一种,其变化速度或者说淘汰速度将会更快。而过往中国手机业兴衰起伏的故事也在告诫,“第一名”并不是荣耀,而更多的是挑战。金立是会给出一个列入国际商学院的经典成功案例,还是会重复此前国产手机老大的轨迹?

对此,刘立荣保持了足够的谨慎与充分的思考,无论是在保持自身竞争力,还是在国际化、资本化战略布局,他都在谋定而后动,用他的话说,“未来希望金立实现转变,在品牌建设方面朝着综合型手机品牌布局,同时向移动产品终端制造商和服务提供商转变。”

规模决定论

《21世纪》:2002年创立,到2003年就完成了研发建院、销售建网、品牌推广和占领市场等5件事。再到2011年全球出货量超过2500万台,成为国内开放市场和海外ODM市场份额最大的本土手机制造商。公司飞速发展的诀窍是什么?今年在智能手机领域又会如何布局?

刘立荣:金立的定位一直是不做细分市场,而是面向更加广阔的消费人群。2010年推出的“荷塘”系列手机以及2011年推出的智能手机,就是这种定位的反映。

我们前期产品比较男性化、商务型,缺乏年轻、时尚因素。2010年推出“荷塘”系列就是希望覆盖的人群面更广一些,所以就带有年轻、时尚、音乐、娱乐的特点,定位更偏向女性。这个系列的推广在全国的影响不错,对品牌也有蛮好的提升。

但“荷塘”系列还是定位在传统的2G产品。2011年,我们开始全面布局智能手机。在2011年12月份推出了三款智能手机,销售供不应求。2012年1月马上会再推四款智能手机。金立的智能手机产品线从针对商务人群的“天鉴”系列到针对年轻人群的“e-life”系列,会覆盖从入门级到旗舰型的全系列。

《21世纪》:产品类型这么多背后,你们在研发上投入有多少?

刘立荣:除了在营销费用上舍得投入,我们在研发上投入也不少。

现在研发已经形成了几大块,除了应用研发、智能研发团队,还有整合内容和互联网布局的队伍,人员加起来有七八百人。

《21世纪》:具体来说研发经费总投入大概多少?在销售收入中占比大概是多少?

刘立荣:研发占销售收入比其实不是一个好指标。我们主要考虑的是总投入,或者说在行业里面总投入,研发效率的排名。苹果公司一年销售额上千亿美金,它的研发费用占比就很低了;而中国很多老国企,研发费用一大堆,销售额一点点,占比很高,但没有任何意义。

其实,金立现在希望实现更大的转变。在品牌建设上朝着综合型手机品牌布局,将来希望向移动产品的终端制造商和服务提供商转变。

《21世纪》:两三年前你很推崇诺基亚,你现在要开始学习哪一家?苹果还是三星?

刘立荣:当初诺基亚是综合性品牌,从高到低全覆盖。而现在全覆盖表现得最好的是三星,不是诺基亚。所以我就向三星学习看齐。

未来手机市场将更加集中,规模将是企业生存状态的决定性因素。唯有保持较大的出货量规模,才能在产业链居于有利地位,并最终实现规模效益。在移动互联网时代,早期将由产业链各个组成部分共同完成市场教育和培养的任务,但随着市场趋于成熟,产业链各个环节的分工将从融合走向回归,云、管、端的职能将更加明确和专注。

三星是我们学习的榜样,赶超目标还谈不上。我们跟三星也有很好的合作,今年的合作应该会超过3亿美金,主要在原材料方面的合作。

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