UCloudCOO兼联合创始人华琨O2O创业者时间最宝贵

6月18日，由中国互联网协会、中国移动通信联合会指导，世界O2O组织、光合资本主办的夏季世界O2O博览会(O2OEXPO)在北京国家会议中心盛大召开。本届夏季世界O2O博览会的主题为“创新，联接，民生”，秉承“共赢、开放、促进”的理念，共吸引了来自全球20+国家2500+企业的超过15000+业界精英出席。夏季世界O2O博览会将助推O2O企业良性健康快速发展，为中国乃至全球的创业者提供一个全新的创业舞台和绿色生态链。

在大会的领袖峰会上，UCloud COO兼联合创始人华琨做了《云端技术下的O2O》的演讲。他在演讲中提到，O2O市场空间广阔，竞争激烈，创业者时间成本宝贵，UCloud作为专业云计算服务商，帮助O2O创业者快速构建多功能的云端。

以下为他的演讲实录：

各位嘉宾大家上午好，我是UCloud的华琨，我们的角色是扮演互联网时代的基础服务者，也是刚刚主持人讲到端加云模式的服务提供者。每年的世界O2O大会我们都会参加，这次感受异常火爆，应该是上一次规模的几倍。可见O2O领域的火热，从我们平台的数据看，也可见一斑。我们看了一下过去一年的数据，在O2O这个领域客户数量从568家发展到今天的2500家，而这只是整个中国O2O创业者当中的一小部分。

“时间成本对O2O创业者是最宝贵的”

拿比较火热的创业游戏对比一下，显然O2O这个领域有更广阔的市场空间，因为它涵盖到我们的衣食住行的日常生活，目标受众也更广泛，我们所有网民应该都是O2O的服务目标。同时这里有一群追求生活品质的中产阶级，中坚力量，他们的消费能力非常强大。所以我们觉得这个市场的空间非常广阔，同时虽然我们也听到了一些声音，说O2O创业机会已经关闭，O2O有一些企业已经倒下，但是不管别人怎么说，我想在座的各位创业者更清楚，因为你们看到了传统的服务领域很多的痛点，很多的信息不对称，看到了用户的痛苦，看到了追求优秀生活品质的人群，看到了80后、90后的需求，所以你们用你们的行动来为大家提供更有品质的服务。同时大家其实是用行动在传递一种正向的价值观，所以这是整个O2O创业的意义所在，我本人也是非常看好O2O这个行业的发展的。

其实这里可以插一句，UCloud跟WOO的宋总和他的团队，一起见证了像移动游戏这个领域的快速发展。在我们这个领域里面有很多快速发展到上市的A股公司，未来将会有更多成功的公司出现。当然任何的TOC领域，一定会是互联网巨头的重点战场，以前创业者会担心说会不会跟他们竞争，但是现在大家的心态都很开放了，其实能够被互联网巨头纳入战略是很好的事情。

不过这里有个更现实的问题，你如何在你的领域里面比你的同行跑的更快，做的更好，因为资源是有限的，尤其是资本，一定会青睐一些行业标杆。所以我们其实从很多实际的案例可以看到，对于广大的创业者来讲，速度是最关键的。也就是说，时间成本对你们来讲是最宝贵的。从这张PPT里面可以看到，确实是巨头的速度很快，这个领域留给我们的时间其实也是蛮紧张的。

这是我特别喜欢的应用，因为我加班特别多，这是一个BOX，是卖盒饭的。它是一个端，有3G信号，里面有很多东西在，有很多商品可以传送到手机端，可以很方便的用手机端订阅。很开心的是，它经常会送一些优惠券给我，这个O2O的背后是谁?三全食品，一家传统的不能再传统的企业，传统企业进入到O2O这个领域速度比我们想象的快，所以时间成本真的非常重要。

建议O2O创业运用成熟系统，小步快跑

但现实中，其实我们的创业者要做大量繁琐的事情，首先两个O都要管。线上的产品设计运营，线下服务的设计运营，除此之外还要想如何管理。而且我们发现O2O领域跟几年前的移动APP不一样，因为移动APP很多来自大型互联网公司，有很良好的基因背景，但是O2O从业背景会更宽泛，有的是做软件的，有的是做硬件的，他们大部分其实是没有经验能够构建一个为大量用户所能访问的端加云的系统的。

那么问题来了，到底我们是发挥创业者艰苦卓越，人定胜天的精神，全部自己实现，还是说运用一些成熟的系统，去小步快跑?其实这里还是回到我们刚刚讲的时间成本，如果我们是再一个慢速发展的环境的话，也许可以，但是现在呢?这里其实有一个实际的数据，就是比O2O领域早一些时间兴起的移动游戏领域，他们已经有90%的公司和团队，在产品上线之初就决定把后端存储交给其他人做。还有作为我们O2O创业的伙伴来讲，你们的核心优势在哪里?每天关心的核心工作到底是什么?

这里跟大家分享两个典型的场景，就是这个行业典型的的特点。这张图是专门做生鲜水果电商O2O的案例。其实他花了很多精力跟大型互联网公司谈判，帮助他导量，这个很幸福。但是问题来了，当量导进来的时候，由于后台没有这方面的经验，没有办法快速扩展，如果重新去扩展设备，设备供应商的时间需要两周，所以这时候它变成了一个幸福的烦恼。就是在这个时间段内，他错过的是大量用户的引入，很多优质的用户流量在涌入的那一刹那，因为他的后台没有办法承受所以没有办法运作，这是很典型的案例。

右边是点餐系统的用户流量的分布图，是在很多O2O领域典型的时间场景。点餐集中时间是在中午和晚上的两个时间，除此之外其他时间资源是闲置的。这里的问题就是说，怎么样能够把更经济的把资源投入到这两个时间段里?如果传统用户按照自己实现的方式的话，往往是出现左下角这张图，不是因为后台没有办法及时扩展，导致错失业务的快速发展，就是因为资源浪费造成成本的消耗。所以正确的方法应该是用右下角的标这样来使用，这个在云端其实都是可以用它这种弹性特点快速拓展一个海量资源，去满足用户这两个产品需求的。

当然这些技术的应用模式在大型互联网公司应用来说是很成熟的，但是对于一部分互联网公司来讲门槛还是很高的，所以UCloud是要为你提供一个同台竞争的平台的，所以在差异化的优势上要做出很多努力。

O2O在我们看来不是一个简单的移动客户端，现在很多快速发展的大型O2O，背后其实有很多功力在里面。比如大量的通过社交系统，加强用户黏性传播等等。比如通过不断的用户行为数据，去分析其用户画像，更精准的投放服务，改进服务。大家有没有想象过，在未来的4G时代，也许你用视频展示你的商品和服务，比你的竞争对手还在用图片会更有效，其实这背后都有很多先进的技术手段在应用。事实上，这一切都可以加入云端来解决，这张图会比较技术化，但是这里面的业务模块我相信是广大创业伙伴都能理解的。这张图表达的意思是，可以让用户用很低的门槛，去构建一个强壮的多功能的云端后台系统。

这里面我们还提到一个场景，更多的是在跨境电商上。这几年中国经济形势的大发展，导致商业模式诉求的强烈出现，所以在O2O领域里面，很多创业者其实也有更好的全球化视野，他们更多的运用海外的一些资源来做自己的工作，所以我们这里也提供全球化的工具来实现这种场景的出现。

最后我们也想简单表达一下UCloud的理念，是帮助广大的O2O创业者能够快速地构建强壮的云端，能够快速帮助你们成功。客户的成功才是我们的成功，谢谢大家!

夏季世界O2O博览会

指导单位：中国互联网协会、中国移动通信联合会

主办单位：世界O2O组织、光合资本

支持单位：北京市餐饮行业协会、中欧移动互联网学会、台北电脑工会、长江商学院-长江校友互联网学会、中国市场食品安全(调查)工作委员会、中国管理科学研究院品牌推进委员会、上海市创意产业协会、深圳市消费者委员会

时间：2015年6月18-19日

地点：北京国家会议中心

官网：www.o2oexpo.com

注册地址： http://o2oexpo.eventdove.com/

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