优购张学军跨过电子门槛两年线上线下一体化

速途网8月19日独家专访（主笔 刘振宇） 近日PayPal发布的《全球跨境电子商务报告》显示，在美国、英国、德国、澳大利亚和巴西这五大跨境电子商务市场，服装、鞋及配饰以125亿美元的销售总额稳居榜首。优购CEO张学军近日接受速途网专访时表示，将在未来2年实现优购百丽线上线下一体化对接，并将商品结构调整为服饰50%，鞋包、运动共50%占比的商品结构。

图为优购CEO张学军（速途网配图）

两年实现线上线下一体化

过去的两年时间，百丽集团旗下的优购网已从单一鞋品平台发展成集服饰、鞋包、运动为一体的时尚商城平台。

张学军坦言，百丽线下系统是10年前按当时的环境搭建，现在无法适应线上线下一体化的变化需求，短期目标是完成电商平台、物流软件、POS系统的搭建和完善。

“IT系统必须自己做，才能掌握核心源代码，在服务客户的过程中，能够不断维护和更新，以打满足用户实时需求。”张学军认为电商平台不仅对人才能力有要求，平台本身就是迭代过程，需要“修补”和完善。张学军预计以上技术改造将在今年底或明年初完成。

差异化是垂直平台的“生命力”

在张学军看来，天猫、京东、唯品会代表电子商务的不同形态，各自特色鲜明，而优购有机会成为第四种形态，明确定位为精品时尚百货，以凸显垂直平台优势，走个性化、差异化路线。

目前，百丽拥有18000家直营零售网点，完成线上线下对接，将有利于对已有资源做最优配置：北京、上海、深圳三地仓库存储优购网非自营商品，自营商品对接百丽店铺系统，同城实现销售需求的快速响应。

对于两年后，张学军提前规划了优购的定位、定价策略，作为精品时尚商城，他希望未来线上价格比线下低10%-15%，并重新分配利益，从零售店销售的线上订单，将分配合适的销售业绩，以增加线下零售店销售积极性。努力培养价格区间在300-1000元之间的品牌商品，同时也要求精选商品品牌，每个品类10-20个品牌，消除搜索排序、流量分配方面的困惑。

张学军对速途网表示，以上规划实现过程中，技术瓶颈基本可以突破，最重要的是商品结构调整，线上精品百货平台能和线下商品结构有一定区别，扩张服饰领域，服饰将占50%，鞋包和运动品类共占50%，

用户需求决定改变 试水新营销方式

从2011年转型的百丽，走对了电子商务这步棋，两年来，优购网后来居上，超越了鞋类电商“前辈”乐淘和好乐买。2013年上半年，伴随着数位高管的相继离开，曾一度让外界猜测优购遇到了新危机。张学军面对这个说法比较坦然，他说：“团队成员的离开，我觉得有合理之处，因为每个人的选项不一样，每个人的生活压力，每个人对成功欲望和时间理解都不一样，我觉得比较欣慰的是他们在的时候，他们确确实实体现了他们的职业精神，他们的投入，他们的贡献是我无与伦比的。”

作为发展了20多年的百丽公司，所有改变都与用户习惯和需求紧密相关，例如，根据城市人群不同的消费习惯，百丽的店铺都会有不同的策略，像广州、西安、昆明的街边店最多，而北京、上海则更多在百货商城建立百丽专柜。同样，建立优购网再到打通线上线下的规划，都说明了用户习惯与需求决定了百丽的改变。

谈到移动布局，张学军称并未想的太清楚，毕竟移动终端的展示空间有限，但他相信PC端的品牌信誉会延伸到移动端，未来会重点布局。现在可以在移动端尝试营销，如微信营销，未来极有可能用户会在实体店体验、通过微信或客户端下单，这都需要线上线下系统强大的支持。

两年，对于互联网企业意味着太多改变，张学军也坦言：“这个方向到底会怎么走，都不太知道，但是我们做好了这个准备和预备。”（刘振宇）

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