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中国CP进军俄罗斯市场的关键词战斗历史感和强策略

发布时间:2020-02-03 09:12:12 阅读: 来源:塑料网厂家

中国CP都有去海外淘金的梦想,在海外市场中,无论从应用下载的增速还是收入的增速上看,俄罗斯都非常值得关注。首先我们来看看俄罗斯的市场环境:

1.俄罗斯人口1.43亿,是全球第9大人口国。其中付费用户比例为17.9%。而且,俄罗斯每年游戏应用下载量排名全球第五,游戏应用收益排名全球第六,用户对于休闲娱乐的需求非常旺盛。

2.全球游戏收入而言,俄罗斯目前排名第12位,目前位于全球iPad商店排行榜第七,甚至在德国之上。

3.俄罗斯移动应用市场2013年价值3.3亿美金,从现在到2016年手游玩家数将从3800万翻到6500万。

4,市场并没有像日韩北美被很多大公司占领饱和,且俄罗斯和中国在经济和教育程度上十分相似,被国内普遍认为是最有开发价值的海外市场。

5.俄罗斯拥有全球PC游戏最高市场份额比例,俄罗斯4640万的玩家中,98%的玩家都偏爱于PC端游戏。

那么中国的手游产品是否能在“钱途”无限的俄罗斯市场抢下一席之地?91手册记者采访了YeahMobi中国区商务总监潘天雄,探讨了俄罗斯手游市场的现状,以下是根据采访整理出的中国厂商进军俄罗斯市场的攻略。

俄罗斯玩家付费心理谨慎保守

经历了前苏联的解体,市场逐渐萧条,普通的俄罗斯民众生活并不是很好,他们会从游戏中去寻找成就感。

俄罗斯国民大部分是以日常支出为主,有时消费能力还不及中国。“在游戏上的消费能力没有传统欧洲国家强这点是事实,所以他们很多情况不会付费下载去玩你的游戏。”而有数据显示,56%玩家愿意在游戏中付费。“先尝试,如果有好的体验他们还是会给游戏买单。”

这就是为什么俄罗斯App Store排名前列的游戏日常收益只是美国App Store的十分之一,这是一个现阶段趋还趋向保守消费的民族。

俄罗斯原来是诺基亚的天下,智能手机并不多,国内更喜欢用塞班系统。最近几年,俄罗斯和其他几个发展中国家一直是全球智能手机市场的增速最快的地区,尤其是安卓智能手机,已超过诺基亚,占据市场最高的份额。

而当地网络普及率也很好,是金砖四国里最高的,一定程度上满足了他们对网络对战游戏的需求。

身为战斗民族俄罗斯人酷爱战争策略型游戏

说到题材,俄罗斯是对重度题材非常有感觉的民族,因为俄罗斯是战斗的民族。

首先,俄罗斯是一个男权主义社会,游戏玩家大部分是以男性为主,占到80%,从俄罗斯的手游榜单也能看到,很少有针对设计女性的游戏。

而且,俄罗斯是一个重历史的民族,更能接受像hardcore类、重度的、策略SLG的游戏,这些一看就知道有沉重的历史感,他们天生有好战性,军事战争题材也很合能吸引他们。

另外,画面感其实并不是俄罗斯玩家看中的第一要素,他们强调的是策略性强的游戏,像COC这种游戏就非常受玩家欢迎。

此前研究数据表明俄罗斯玩家中20%属于25-34岁年龄段,而往往这个年龄段的玩家则是最有钱的。

有厚重感的slg更能突出重围

要做俄罗斯市场,最好是slg类。像德国意大利俄罗斯这些欧洲国家接受度都比较高,可目前手游上比较好的slg游戏,除了COC外,就是换皮后的COC。

除了结合他们的喜好,俄语、传统的宗教因素都需要考虑进去,如果能把宗教因素研究透会有大的优势。

另外,俄罗斯市场国际化程度较高,很多欧美公司发行代理游戏在俄罗斯市场有不错的表现,当然,俄罗斯本土的研发能力也相当强,可大家的题材都是战争策略类,国人进入时的压力可想而知。

那么,对于尚武的俄罗斯,有很强的民族自豪感,游戏要如何想做进去呢?

要注重游戏厚重感,游戏要有内涵,不一定要追求精致的画面,但要有丰富的内容,引人入胜的情节,让人产生持续付费的冲动。如果是第一次做,可以尝试做中世纪风格的游戏会更有机会打开局面。

因为欧美大多数人对中国的认识可能还停留在《卧虎藏龙》的阶段,中国游戏最好是偏向于古典的中国特色,不然就要做纯粹的西方特色。

目前,在俄罗斯做发行比较好的中国公司有两个,一个是昆仑,还有一个是Tap4Fun,Tap4Fun很多游戏是偏重度SLG的,和俄罗斯契合的比较你好,如《王者帝国》,目前Tap4Fun已有4款产品在俄罗斯市场App Store畅销榜前20,这一数字超过了欧美厂商Kabam和EA。

推广方式上灵活利用社交网站,并注意结合历史因素

智能手机用户对移动广告的接受度极高(通过获得激励奖励的原生广告形式),他们都是从线上获取游戏信息。

1.俄罗斯也是社交性非常强的国家,他们本土的VK(Vkontakte)社交网,拥有2亿以上的注册用户,结合社交元素去做的游戏可以在这个平台发挥所长。

2.除了VK和FACEBOOK社交网站,俄罗斯当地有很多“站长”(信息发布网站),在当地拥有很大的用户数,像Tap4Fun他们也是更多走这类网站去导量。另外,移动广告Admob、Tapjoy、Inmobi、Chartboost等线上渠道,也可以做到灵活掌控产品的推广进度。

对于有历史厚重感的民族而言,你在营销和游戏推广上,做到更多的结合历史因素和情感,也会给你的游戏加分。

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