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发布时间:2019-09-14 14:07:37 阅读: 来源:塑料网厂家

淡季不淡 沃得重工工程机械日销量创新高_中国路面机械网行业资讯

每年的7、8月,作为工程机械传统的销售淡季,各厂家都忙于调整,销售情况会大幅回落。沃得重工在市场全面淡季的情况下逆势反击,实现销售新高,日销量突破45台。据沃得销售部提供的数据显示,2010年8月份沃得工程机械产品日销售量不断突破新高,到8月31日,日销量达到45台,创历年来日销量新高。为什么淡季沃得反而能取得如此骄人的业绩呢?总结思路归于以下几点: 一、 彻底改变淡季营销思想。 许多企业的产品销量到了销售淡季就一落千丈,这并不是企业的产品销售不出去,而是许多企业存在淡季营销思想。所谓淡季营销思想就是到了销售淡季,企业就认为目标客户暂时不再购买企业的产品,企业无论怎么努力,产品的销量也提升不大,所以促销活动不做了,市场开发力度减少了,客户拜访暂停了,经营策略趋向僵化。这些活动的结果直接导致销售业绩越来越低,而企业却将其归结为销售淡季的来临,结果是下一个淡季到来时销售人员也不努力,如此企业陷入一个淡季销量下降的怪圈之中。沃得重工始终树立销售无淡季的良好心理,紧抓机遇,不断提高企业的销售业绩和产品的知名度,同时还为即将到来的销售旺季打下坚实的基础,在未来的竞争中抢占先机。 二、明确洞悉淡季需求 在销售淡季,沃得重工制定出有针对性的销售策略,找到消费者对产品的需求,然后抓住需求,进而创造需求,引导消费,提升销售业绩。 三、改变思路,创新产品,加强管理以提升业绩 经过对销售淡季消费者需求的分析,沃得重工看到企业只有在寻找到需求后努力抓住需求,引导需求,创新产品迎合需求,加强管理,最终实现在淡季提升销售业绩。 1、 加强与客户(经销商)的沟通、交流; 为更好的提升市场占有率,沃得重工,加强企业、代理商、用户三方沟通,并在7、8月份分别举行营销培训活动,提升代理商营销能力,同时加强对服务管理,提升服务能力,加大与用户的沟通力度,提升品牌忠诚度。 2、 促销,引导消费 为更好地服务市场。沃得重工积极开展促销活动,调动市场积极性,充分利用网络、杂志和户外广告等媒体,宣扬产品特征,加强消费者对产品产生初步印象。另外,各种促销政策、手段的全面运用更好的服务于市场,让用户真正得到实惠。 3、调整市场 沃得重工在年初以来就积极加强渠道建设和管理,努力提升代理商的整体实力,为产品和品牌更好的占领市场提供必要的现先势条件。 4、创新,不断完善产品结构线 以往沃得挖掘机的销售主要以6T的小挖为主,2010年以来沃得对产品线进行了完善,新推出的8.5T挖掘机和中大挖的全面量产使沃得的产品结构更加全面,同时沃得中大挖的量产也为市场提供更多选择,接下来随着W153装载机、W2225-7挖掘机的面试,相信即将到来的小旺季定会实现更好的销售。 面对新的高度和新的挑战,沃得企业内部充满信心,借助行业大好形势,沃得装载机、挖掘机销售情况实现全面突破,在接下来的几个月沃得会加大对市场促销力度,依托自身优势不断超越自我。

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